28 Mar
28Mar


2012年生了一场大病,什么病?心病,什么事都不想做。为了养病,我辞掉了做了整整8年半的打工族。辞职前想读硕士,才发现银行里的钱不够交学费。从读书到做工,每天都在忙,也不知道到底在忙什么。后来卖了房才能让我安心调养身体,并且从新思考自己的人生。我放弃了打工族,决定专注做房地产事业。我当时就想好好的做房地产,工作自由,时间自由,是我考虑的主要因素。


2013年11月我加入了ERA公司,万事开头难,我只有循序渐进,从小做起。什么都做,不管是租还是卖,租整套房还是一间房。一开始很不顺,有个HDB卖到一半,业主说不卖了,就出租。还给一个亲戚租了。有个给她租了2间房的,房东说租客经常带人回家,很不满意,后来也没有续约;卖Hillford,去有地房发传单好几天,但后来也没有卖到一间房;卖Panorama,在Raffles place 发传单,等等,都没有什么成绩,2015年就去了Propnex, 卖Parc Riviera, 2天强化学习后(Boots Camp)早上7点学到凌晨1点,精神了几天,发传单,站路边,有顾客想买但钱不够,临时退出了。有一天我去值班,刚到没吃早餐,就到外面吃苹果,看到一个人牵着一条大狗经过,我就礼貌的叫她进去看看,她说不进去,因为有狗,就问我多少钱,我正要告诉她就被组长问:“你在做什么?”这个顾客吓得赶紧走了。我被组长叫进去,我跟她说刚才是怎么回事,她冷冷的告诉我,你不可以那样,直接叫她进来,我们的第一个Q没有了,我觉得不公平,因为顾客说了不进来,也觉得这个组长怎么就不能好好的给我讲,需要这么冷吗?我说我不做了就开车回去了,一路上流着泪觉得很委屈。归根还是因为没有一个好的老师带我。我要求和我主管谈一谈,总共就见过这个主管3次,第一次是见他谈加入他的公司,他一直说有多好多好,第二次是叫我去好好做,第3次是我已经要离开的时候要求的见面,我当时给他讲丑小鸭的故事,丑小鸭和鸭子不一样,小时侯被人当另类被赶出,长大后原来是美丽的天鹅。天鹅本身就和鸭子不一样,我告诉他一颗美丽亮金金闪烁的钻石在没有雕琢前就是一块石头。这个是石头还是亮晶晶的钻石是看有没有人愿意精心的雕琢她。通过和他的谈话,在那里即没有可以互助的团队,也没有一个可以教我实战的老师,我在他身上看不到任何希望,在这里我必死无疑。所以决定离开Propnex。


2017年3月份我到了Huttons,转了2次后领悟到公司就是一个工作的舞台,和什么样的团队在一起就会有什么样的结果,当然靠自己的努力还是最主要的,公司的后盾会让你觉得如鱼得水,轻松自在。但不是决定你成功的主要因素。每个公司都有了不起的高手,所以成不成功就在于你的能力,态度和方法。我再从基础做起,从“0‘ 做起,努力的再学习所有的基本知识,什么机会都不放过,我努力的学习房子,学习怎么选房子,向高手学习,向前辈学习;一开始学校的单间也租,整套也做,卖买,有什么就做什么。不懂就问,问到会为止。因为我知道这是我做房地产事业的最后一站,一定要再搏一次。努力的做项目Martin Modern 站在新加坡河边积极发传单,发到晚上10点都还在发。做Margaret Ville, Stirling Residences, Amber Park, The M, Midtown Modern, Irwell Residences 等等,哪里都有我的身影。我当然不喜欢发传单,因为100个顾客也不一定有一个会搭理我,也就是说100个顾客可能有99次被拒绝,有的比较客气会说谢谢或手势拒绝,有的当我们是透明人,听不见也看不到,每拒绝一次,我都要在心里给自己打气一次,所以每个搭理我的顾客,我都格外珍惜。记得我的第一个要买房的顾客是一对年轻的情侣,就是发传单时认识的,要买2手房,要买3房预算1百30万左右在武吉知马山附近,在新加坡没车,我把那边所有的单位都安排了,顾客看中了一个单位在Hillvista,开始议价,但后来是顾客拿不到签证没买,过了一段时间,这个顾客又要看房,我又把所有的在售单位全给安排了,顾客喜欢一个单位在Hillview Regency,说要买了,卖家中介说卖家改变主意了,不想卖要出租。后来签证就一直没拿到,这个顾客也一直没买。多希望这个顾客能早日拿到签证来新加坡。毕竟他们是我的第一个在Huttons 的顾客。可能是老天派来的天使训练我的。是她们给足了我卖房的信心,让我勇敢的踏上卖房子这一行。


有个顾客要给女儿买房,女儿是学生证,外国人身份,在新加坡没车,接送她们看了好几个盘 Commonwealth Tower, Principal Garden, TRE Residences(这个是自己做的地铁)等,2017年的价格很漂亮,但顾客没买,看完后说要先租,我赶快找了所有在租的单间, 很快找到了一间 $900/月,就在学校斜对面,顾客怕女儿不习惯,要求租3个月先,给了服务费$300, 但后来也在那里住到房子收购才搬的(大概也有2年多)。说实在的有那一个中介要做单间房的,有哪一个中介可以租3个月的,要么1年要么2年,如果有要租3个月的就叫他们自己找,直接和房东挂钩。一般很难找。我之前遇到一个找租的,带她看房时,说给她买房的中介都不做租的,才找的我,我当时有种被看不起的感觉,但还是给她看了房,但第二天给我说找到了,是不是和房东私下签约,我也不知道。这人就是很不靠谱。像她这样不靠谱的人其实也很多。从那时起,我告诉我自己单间都不做,整间的不愿意给中介费的我也不做。因为很多时候,租客找了我后,我忙着找房源打电话,忙了大半天,租客却说找到了。不知道是不愿付中介费还是其它原因不清楚,这个中介费是对我们花的时间和精力的肯定和保障,也是对彼此的尊重。天下也没免费的午餐,既然用了我的服务,多少也给点回报吧。我们又没工资,总不能白做吧。不过租的这块就算给我中介费,我大都不接,除了自己认识的或老顾客。我对自己的专业定位比较坚持。

收到的服务费$300 我放在化妆桌至少1年都舍不得用。期待她可以早点买房。苍天不负有心人, 2019年12月这个顾客又找我了,我很开心,带她看了几个不错的房, 都近市区发展空间也比较大的项目Stirling Residences, Avenue South Residences,顺便看了 Margaret Ville. 顾客有点喜欢Avenue South Residences, 但最后选择了Jadescape, 因为女儿喜欢,但是是别的中介带他们看的,说还是她们的老乡。既然是老乡,就让她全盘带着看就好了。2021年Jadescape 快要拿钥匙了, 这个顾客又联系我, 要卖还是租什么的。 我建议她找回跟她买房的中介,可能我的心里也有些不快,当初说租3个月就租3个月,都按她的要求,买房没有我的份,租房开始找我了。怎么感觉就是觉得我就是做租房的中介。我也有我的定位,不是什么人都想服务,对我认可和有缘的,我理应尽全力服务。不管是租还是买卖,我都会鼎力帮忙。如果不靠谱的,我管你是肥的流油,还是家财万贯跟我一毛关系也没有,你有钱但我偏不想挣你的钱,我也不想和这样的人有任何挂钩。需要我帮忙的多得是呢,在心灵上,知恩图报,饮水思源,我觉得比较纯洁和高尚。如果钱是生命的全部,那么世界首富是不是都活到生命的尽头。我是在挣钱,也是在修心和修身养性,活出生命的使命和真谛。

话说回来,其实,租的这块我也大都不做,为什么不做,很简单,就是专业定位,主要就以卖新房为主,买新房发展商给我们佣金,买家不需要给我们任何中介费,找我们中介对买家有利而无弊。我们会安排所有适合的项目并且做所有详细分析和解析让买家可以做出清晰的决定,新房新生活,发展商大都有1年保质期,买家买了以后也无后顾之忧。二手房,买家可以直接联系卖家中介,我们的用处也不大。除非有些对买房是一点都不懂的,可以找个中介给些建议,和帮着议价等。卖家的中介肯定帮着卖家。买家有自己的中介还是比较安心。


 有一对新夫妇,认识他们5年了,认识男主先,后来认识女主, 当初钱不多买了一个不到70万的二手房,推荐他买Novena 附近的永久地契新盘,觉得远,想将就老婆才买了个在老婆在读的国大附近,老婆很喜欢。3年后觉得小想卖了换大间的,因为家里添了小宝宝。我很激动,赶快联系男主,但他却要么不接要么不回,最后接了跟我说主要是老婆在处理,我还是做了我的规划并给他。也建议了拿出一个名。不过他说贷款合约2年还没到,不想给毁约费,并且想买间大点的房,所以慢慢卖再看情况。他说老婆有她的中介朋友在卖,叫我也给他卖,我登了广告。但心里有点矛盾,既然她有中介了就让他一个人卖就好了。不用叫我进来。刚过了年,买家突然多了起来,看房前天,有个买家中介跟我预约时间,因为怕重复安排问了单位号,发现真的重复了,就取消了我这边,同一个单位3个人的广告当然会重复。看房当天,2方中介同时带不同的买家看房,那边出了价,我这边有个买家要下周才决定出价,议价那几天是最关健的几天,要么成功要么失败,但我的买家不要现在出价,我的买家还是慢了一步,OTP 都给出去了才来问我房子还有吗?之后我联系男主想看能不能做他们买的生意,推荐了所有适合的项目并发到夫妻俩的群里,并想约个时间见面给他慢慢挑选和给意见。但总感觉男主在推托。女主也没回任何信息。过了3周,男主告诉我他们已经买了,是找的跟他卖房的中介买的。我的第六感早感觉到了,不过还是慢了一步。反省后,我觉得我主要是没有和女主好好沟通。和女主相对比较疏远。我看以后我也要有我的原则。要买或要卖最好能找一个人,不是我一个人干脆不做,也不用两为其难。也不能100%投入。买家看广告看房,同一个房不同中介,在都不认识的情况下,就随便选一个,真的是要看谁的运气好。所以要买房的顾客就找个负责尽职合得来只要人品没问题的就够了,这个人还可以百分百付出,效率其实更高。顾客要买的毕竟还是房子。什么样的房子,自然会吸引到什么样的买家。当然做才会有机会,不做就什么机会都没有。只要有机会还是一定要好好把握和争取。分秒必争,谁快谁就是赢家。卖家想快快出售并且卖个好价,买家想买便宜也很正常。我们就是要帮助双方找到大家都认可的平衡点是成交的关键。


 有一对年轻夫妻,跟我们差不多大,是国大的研究生还是博士生,在新加坡也没车,一开始说要看顶楼,我认识男主先,看房时带了女主,才认识的女主, 2018年7月和8月,我带他和老婆看了Stirling Residences, Sims Urban Oasis (4房/5房)的顶楼1733平方尺/161平方米,老婆嫌小,很不满意,后来也一直说没准备好。 到了2021年5月,电话联系说刚买了,买了个5房HDB,就在我旧家楼下2层。1119平方尺/104平方米 - 现在不觉得小了?可能顾客的需要随着时间的改变而改变。顾客永远是对的!根据自己的需要做出最明智的决定,这是情有合理,如果顾客不愿透露她们的最新要求,就很难帮到顾客成功配对。我当时劝他不要联名买HDB,不过他说订金都给了。没办法了。他的情况为什么不要买HDB,有机会以后和你们分享。是有它的原因的。


 有一对夫妻, 在新加坡也没车,前前后后3年也看了不少,最后自己买了个二手房(2百万左右)。一开始男主很喜欢的,女主不喜欢;女主喜欢的房,男主没看上。都看上的,又不想等太久,因为是新房,要3年才建好。新加坡新房大都是这样的,开盘卖后才开始建,建个3到4年,大都还没建好都全盘售出,想要有好的单位和好的价格在看盘当天就要早早订下来。如果买的人太多,大都按抽签顺序选单位,有的项目第一天开盘售出80% (Pasirs 8),我也见过99%的 (The Linq@Beauty World, Jervois Mansion etc)。要明白客户真正想要的真是一门学问,男主要舒服还要有大的升值空间,女主要舒服偏爱永久地契。我后来想想我自己也是每次都喜欢和男主讲话,没有和女主沟通。我第一次认识的人是男主所以习惯了和男主沟通。这个问题我也不知道该怎么办。突然和女主沟通很故作和讨好的感觉。还有我从小就像个男孩子,就喜欢和男孩子讲话,女孩子大都太温柔,很不习惯。还有见过的女主大都比较出众,不是很容易讲到一起。不过这个顾客之后有介绍朋友给我,这至少是对我这个人比较可靠的肯定吧!

说到新房,新房价格大都比2手房要贵些,但每天都有人在买,每周都有几百套房售出,大多数的房子在拿钥匙前都卖完了。所以每个房都有想买它的买家。地点好价钱贵些,地点偏价钱好些,靠近父母,或靠近学校,或靠近工作地点,交通方便,设施齐全,质量品质保证,升值空间大,感觉舒服等都是每个买房人主要要考虑的因素,大多数人还是量力而行,是有多少钱就买能买得起的房。有的先买小的,过几年赚钱了,再买大间的。我个人认为早早给自己做个3-5年计划,订个买房目标才是最明智的。房子不管是涨了还是不涨,买了房,涨了你赚了,不涨只要不卖也不叫亏,自己住,享受了,租出去赚租金,不管怎样都没有损失。没买房,涨还是不涨和你一点关系都没有,你还是停在原点。。。我说得对吗?如果钱不够,想办法呗。有志者事竟成。


 有一个是卖有地房,99年地契,在北部,Marsling 地铁站附近。低于市价20多万在卖,肯定卖得出。顾客是我老公的旧同事的爸爸,已经有中介了,已经卖了1年多,还没卖出去,所以联系了我。因为是老公旧同事的爸爸,所以一点都不敢怠慢,一有看房的就第一时间安排看房,就算是1组人,从南部到北部,因为家里大都有人,安排看房大都可以。来来去去也去了好多次,当时手上有几个有点兴趣但时机不成熟,要卖了才能买。几个月后顾客说他的房已经卖了。我觉得这个房应该是第一个中介赚的,毕竟跟了1年多。所以卖房时最好就找一个中介,时机成熟了,房子就很自然卖出去了。作为屋主,房子一直卖不出也不知道是什么原因,这个完全能够理解。没办法。能抓老鼠的才是好猫。


有一次最离谱的事,是在疫情前 2019年12月左右,我接到一个山西发展商的电话,姓王,我还以为是以前我的姓王的大客户介绍给他的。他叫我推荐新加坡房产,乌节路和市中心的。我总结了一下就发给他,后来说看中了滨海盛景豪苑(Marina One Residences)但要和卖房的指定的委任中介见个面,因为是公司有几个股东也不能全部飞来新加坡。我说我飞过来可以,但这个委任书只能委任我一人,他们说可以。叫我准备3份委任书。我叫老公查这个发展商的资料,所有资料显示真实。公司董事长也是姓王的,公司也很雄厚。我赶快联系律师帮我看看这个委任书是否恰当。过了几天电话来了,问我委任书准备好了吗?我说好了,叫我发给他看看,发给他后说很好叫我印3份可以在1周内可以飞过去了。还指定了2个酒店说是比较靠近公司。我问了我的家人,老公儿子当然都支持我去。我也赶紧买了去山西的机票,没有直达的,在厦门中专,又订了酒店,在万达酒店。还换了些人民币,共花了新币1000多块。我叫我的助手跟我一起准备新加坡的介绍书,之后还联系了UOB的银行贵宾服务的专员拿些开户的资料,还再去公寓的样板间看了一遍并优选出好的单位。万事俱备,只欠东风了。


几天后我一个人带着准备好的资料:项目介绍,银行开户和那3份委托书上了飞机,在厦门中转到了山西太原机场,一路上我是非常的激动和觉得自己特别勇敢,我为我一个人出国感到特别的骄傲,这次一定要让老公和儿子刮目相看,我一个人去谈大单,这可是我梦寐以求多时的事,现在就在进行着。心里乐滋滋的。得意得很!威武得很!


到了太原机场, 在拿行李的时候,无意间和一个人讲起话来,才知道他也是去万达酒店,我们就一起做德士到万达酒店,在车上无意间问到是同一个发展商的人叫我们去谈买房的事,他是ERA 的一个房屋中介,高高的,我在这里称他为"小高"吧,“不是已经说过只委任我一人吗?!” 我的心突然感觉很不对,到了酒店后我们就出去吃晚饭也讨论为什么会叫2个人,难道是他们要买2间房所以找了2个人?还是被骗过来了?我的第六感告诉我肯定被骗了。我们说好要小心行事。电话过来说好明天见面,先见小高,后见我。我和小高保持联系。第二天小高去见他们,完了后告诉我办公室是co-living租的,因该是骗子。之后姓王的电话来了叫我过去,我按照他们给的地址去了那里,明知山有虎,偏向虎山行。。。刚到后有点紧张说要去洗手间,也顺便看了下周边的环境,的确不像发展商,连个牌子都没有,就2个人,1个是联系我的那个姓王的,另一个说是经理。我装作什么都不知道就谈房子的事,还特地问了他们2次是不是公司只找了我一人买房,他们说“那当然,当然“。谈完后,他们说要去吃饭,叫我一起去,到了附近的一家中餐馆,我和姓王的先到,经理后来来了,带着盖了章的委托书,祝贺我拿到指定委托书。这一餐吃的全是鸭做的菜,还有酒。我是多么渴望能和真正的发展商大老板吃饭,多希望这一刻每天都有,要是他们是真的该多好。我不敢喝酒就喝水,过了一会儿吃到一半的时候觉得头晕晕的,不知道是水里有东西还是自己吓到了,姓王的叫我出去一下,我跟着出去了,姓王的说“要我表示一点诚意,买个什么东西送给经理表示表示。他带我到了一家金店,叫服务员拿出一些金块,问我这个可以吗?我看着金块问我自己我为什么要买给骗子。姓王的一直讲个不停,“表示一点嘛,就这个很小了”,说着说着就带我到柜台要我付钱,我对着卖金的服务员说” 这个人我今天才认识,我不要买“,姓王的看我的态度这么坚定就放弃了直接往回走。回到餐馆,叫我把饭钱付了,我赶快付了饭钱就说有事走了。经理叫姓王的送我出去,到了门口我就赶快和姓王的拜拜了。本想偷偷拍张这个骗子的照片,转个身,人不见了。我松了一口气在路边徘徊了一会,这个陌生的城市。我回到酒店赶快联系小高,给他讲刚才的买金的事,关于买金一事我的直觉告诉我他们肯定是骗子,我们约好晚上去那个办公室看看,晚上到了后,连个公司的名字也没有,我们才发现他们只是用发展商的名而已。好失望,既然都到了就好好用这个时间看看山西吧,晚上走了走周边还看到好多的雪,还知道小高也是名信佛弟子,他说我们信佛的大都有护法神护着,去哪里也不怕。说巧不巧,在机场我没有和任何其他人讲话,就和他说起话来,应该是我们的护法神在帮我们。第二天我就回新加坡了。这件事后,我做事更加小心了,一朝被蛇咬十年怕井绳!对陌生人我都格外小心。还没见面的客户,我多少都有些警惕性。不会浪费太多的时间发短息给陌生人,一般会要求见个面谈一谈。大多数的骗子是不会和你见面的。骗子利用我们的真诚和善良骗我们,不过我坚信善有善报恶有恶报,不是不报,时候未到。人善人欺天不欺,人恶人怕天不怕。做人一定要走得直,行得正,做得端,这样每时每刻走路都觉得有风。


买卖房的过程中遇到形形色色的人和事,不断的吸取经验和教训,才慢慢的成长,吃一堑长一智!失败乃成功之母,失败不可怕,可怕的是失败后而不吸取教训,也不反省。我们一定要找出失败的原因,再加以改正。这样才会进步。在这里我也给大家分享一些记忆特别深刻并且很顺的经历吧! 


2018年5月,一个单身的年轻的帅气的男公务员,看Margaret Ville, 我和我的同事介绍了这个项目, 但看完后,顾客问起女皇镇地铁附近的项目。我邀请他看看那个(Stirling Residences)做个对比。Stirling Residences开盘后,他很喜欢,就是在2018年7月4号当天,因为这一天政府降温措施在下午4点左右宣布,发展商立即作出应变决定当晚出售,我刚好也在样板间,通知顾客赶过来买房。7点后是先到先得。我的顾客排在前面不到20人的地方,顾客买到他喜欢的单位。还有一个同事正赶过来,她叫我帮她的客户准备资料,眼看就要抽签了,没时间介绍项目,直接就是抓紧时间复印身份证,签字,给支票 (好爽!每个顾客都这样,我睡觉都笑醒了)拿到抽签号再排队。后来他也买到心意的好房。当晚卖了300多间,队伍排到马路边好长好长,因为太多人,PDI 出得比较慢,PDI 出了后顾客签好字,我继续帮顾客等OTP。 等到凌晨4点多终于拿到OTP。才安心回家了。回家时好像还有人在排队选房。第二天我就把OTP送给顾客,并联系好银行和律师。这个很顺。见顾客2次面,成功买房。 开心无比!

2019年12月, 登广告后顾客主动联系我要看将要开盘的Ki Residences,是一家3口的温馨小家庭,目前有联名的公寓,也有车, 我安排好看房时间,在样板房见,我的同事做所有介绍。 我负责文件。他们很喜欢,尤其是太太很喜欢,但没带支票。我和男主约好去他家附近拿支票并详细解释拿出一个名字的所有时间安排和费用的所有规划。因为是1个人要买2百多万的房子,所以每一分钱都要算得很小心。另一个人要能支撑现有的房的贷款,我做出3个方案给他们参考。并且联系银行做出他们的IPA。开盘当天,顾客(夫妻俩)提前半个小时就到了,我们有充足的时间讨论出优选的单位,最后他们成功买到他们心意的房子 -第一选择。我发自内心的为他们感到高兴。总共见面3次:看房 - 算钱 - 买房。轻松也成功。 精通了这一招,以后可以帮到更多类似的客户。


2021年3月,一早不到10点,太阳高照,我不懂是吹了什么风,早早就到了Midtown Modern Sales Galley 值班,刚到时里面却有OT的中介,我就问“今天是OT 还是Huttons 值班,我的群里显示的是Huttons"。因为疫情的关系,只允许一个中介公司值班。他们一开始很严肃的叫我在外面查, 我到了外面打电话给组长和主管,他们查了后应该是我们值班,但需要跟发展商再确认一下。过了一会儿,OT的中介才开门叫我进去坐着等,态度是180度转变。我进去坐下,等了几分钟,主管打过来说确认是Huttons 值班,可以叫OT的人走了。OT的人也好像收到指示,然后和我交接注册钥匙,其中一个人也跟我表示歉意,后来他们就走了。礼貌待人不好吗?大家都是中介只是注册的公司不同而已,算了。我刚坐下来,就有一个礼貌而且友善的顾客进来问我这个项目,我跟他们做了简单介绍并跟他们预约看样板房。后来项目开盘当天,我的顾客虽然抽签号码8百多号,但也成功买到他们心意的单位。总共见面4次,以信托的方式买给儿子,全款支付,我主要是上交资料办手续。其它的我什么都不用做,爽快轻松而且成功!所以我常说是你的就是你的,老天早有安排。该来的会来,躲也躲不过。 如果这里给少了,老天也会换个方式在别处还给你!好人总有好报!


还有很多故事,我就不一一分享。房地产这个行业,一路上遇到的顾客大都会有各种各样的问题,但我随时都准备好,解决所有的问题,提出最合适的方案。能够看得快,看得准,才能得到更多顾客的肯定。当然也要顾客的配合,多分享和了解他们一定要的要求,每个人喜欢的和想要的房子都不一样,有的要靠近工作地点,有的要近名校,有的要近市区,有的要很安静,有的要近地铁,有的要高回报率,如果不能满足所有的要求就要取最重要的或者说一定要的几点,毕竟十全十美的房子是比较少,就算有也抢手得很,手慢了,就无缘了,所以早点准备早点和我们沟通还是比较好的。 


成功当然不只是靠运气,还要靠自身的努力和坚持,真心待人,诚信为本,机会总是留给有准备的人的!解决客户的问题,实现自己存在的价值。


下面这段话,我很有感觉:

有些事,
老天讓你做不成,那是在保護你。
晚點了,錯過了,
別抱怨,別生氣
世間萬物來去都是有定數的。
得到未必是福,失去未必是禍。
人生各有各渡口,各有各歸舟。
有緣躲不開,無緣碰不到。
緣起則聚,緣盡則散。
#轉載自「西藏旅•人」(央金拉姆)《專頁》


失败未必是失败,成功未必是成功,有些事像塞翁失马,关键在于你对这些事的看法。我是把所有的事当做是老天给我的功课,该来的会来的,是你的终究会是你的,老天早已安排好,该给的时候自然会给你,一分也不少。有缘千里来相会,我相信我们所有的遇见,都是命中注定的缘分,且行且珍惜!感谢一路中曾经遇到过的您!感恩


Emily 余艺 (2022年3月28号著)

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