谈谈房屋顾问


24 Oct
24Oct

今天脑子里一直想和大家说说话,说什么呢?就说说自己的行业吧!房屋顾问也叫房屋中介,中介,房屋经纪,就是帮顾客成功买房卖房或租房的人。在新加坡,这个行业可以兼职也可以全职。入行门槛不是很高,要成为房屋顾问需要至少GCE 'O' Levels (相当于中学会考4门及格),你要是在新加坡理工学院或大学读过的,自然也有资格,年龄至少21岁,学习19节课的课程,每节课3个小时,大概边工边读3个月就完成了,之后考2门。考过后就可以在房地产公司(ERA,Propnex,Huttons,Orangetee etc) 登记申请执照,政府(CEA)批准后,公司就会发一张执照牌(就是每次挂在脖子上的)就可以合法开始买卖房产服务了,并且每年要给政府年费申请继续。

可以参考官方网站( https://www.cea.gov.sg/professionals/salesperson-registration-matters/apply-for-the-real-estate-salesperson-examination#lnkB )有想考个兼职的,也可以私信我。

房屋顾问都是自雇人士,每个人都是独立的,自己就是自己的老板,挂名在哪家公司,不是太重要,公司主要是提供一个平台给你,真正做事还是要靠自己。以前我对我的上线要求太高,以为他们会手把手教我,所以跳了2个公司,现在才明白其实师傅引进门修行靠个人。你会不会发光发热全靠自己!入了这一行,虚心和前辈学习,不懂就问,问懂为止。一旦会了,就很简单!不会就很难,会了就很简单,之后就是精益求精,达到更高一层巅峰!

我们这行没有基本工资,收入全靠佣金。要做这行的,一定要准备点资金,没成单的人,基本也就没收入,没收入很可能就会再找工作。做这一行的人五花八门,有的一开始兼职做房地产,当房地产收入稳定后才全职做。也有就当个临时工,有的是已经退休了,考个执照冲刺一下自己的人生。还有的就是给自己或亲戚朋友买卖房。而我是破釜沉舟,直接做的全职。没有给自己留任何余地。虽然一开始也是很不顺利,很难突破自己,很难找到买家,很难说服买家跟我下单,但我相信努力终会被看到,坚持就是胜利!

2018年找人给我建了一个网站( https://www.buypropertyclub.com/), 就是旧的买房俱乐部,它严格按照我的要求来建,按新加坡区域分,学校分,医院分,产权分等,当时建网站的人是个印度人完全不会中文,我一个一个给他翻译好给他们,花费了我好多时间和精力。可是2019年6月份网站中毒了。找建网站的人却说网站没事,但我的网站还是中毒。3个月下来,网站还是不能正常运作。2019年10月我做了个决定,放弃旧的网站重新做一个崭新的网站,这一次我选择自己做。这次我以中文为主,并且包揽了主要的基本信息。当然直接联系我才是最直接和拿到最快信息的方式(比如价钱户型等等)。 我会按照你的要求来筛选,并尽可能给出一些可能需要考量的因素和意见,全岛所有新盘的所有资料(如视频,平面图,价格对比,大地图等应有尽有),让你更容易更轻松选出你心目中的优选项目。

选出之后就是安排看项目,你肯定会问这么多项目你都熟吗?回答是:基本知识都懂,不是每个细节都熟,但我可以安排很熟的中介给你详细讲解。其实,在新加坡,每一个新项目每家授权卖房的房产公司都有几个主管,下面有一群专做这个项目的中介(我们叫Core Team CT),其实每个中介都有资格选择做CT的权利就算刚拿到证的也可以,成为CT,CT会花多一点时间去学习这个项目,1次生,2次熟,3次,4次就成项目行家了。

顾客可能会问,我可以直接找发展商吗?不是更直接保险或便宜?如果每一个买家都找发展商,发展商也没有这么多员工来服务你。尤其是刚开盘可能上百上千以上的顾客,所以发展商很聪明,不需要请太多的员工,而是找中介公司(ERA, Propnex, Huttons,OT,SRI etc)给他销售, 中介公司就有上百上千的人给他做工,登广告,找顾客,服务顾客,也不用给中介一分钱的工资,而是给成功成交的中介固定佣金。这样发展商的支出是固定地,价钱也可以定位。其实你直接找发展商价钱应该是一样的,发展商一定要做到公平公正!如果价钱不一样,还要中介公司做什么,中介公司早不给发展商销售了。反而中介还有可能争取讨价还价,把利益最大化给顾客。

回顾这6年,在ERA我做过The Hillford, Panorama,在Propnex 我做过Parc Riviera,在合登(Huttons)我做过6个CT(Oxley Convention City, Martin Modern, Margaret Ville, Stirling Residences, Amber Park, 35 Gilstead, The M),一般早早到先抽签,按号码先后服务走进来的顾客,我做CT纯粹是学经验学基本功,实战是最好的学习场地!其实一个全职的房屋顾问是可以安排新加坡的任何一个新房,安排看房就好比是我们的家常便饭!小事一桩!


现在对我的行业比较了解了吧!人与人之间有很大不同,价值观,人生观等等!但记住你要买的最终是房子,房子好,住得舒服,房子还可以升值,当然喜欢这个房子才是最主要的!每个人喜欢的东西不一样,其实最终还要问问你自己你的心在哪里,心里到底喜欢什么?答案尽在不言中!


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Emily Yu | 余艺 <会中英文>

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